M2 Decisão transacional vs decisão relacional/expressiva

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O ponto de partida permanece o indivíduo, representado como um ator individual generalizado que toma decisões usando uma função de análise custo-benefício sobre qualquer conjunto de escolhas apresentadas pelo contexto: o que consumir, quanto trabalhar, quanto poupar, se deve migrar, se deve ter filhos, se deve confiar, se deve votar, se deve casar, se deve participar de uma ação coletiva. Essa função de análise custo-benefício se baseia em um vetor de características específicas do indivíduo, e uma restrição de recursos significa que o indivíduo só pode escolher dentro de um conjunto limitado dessas opções.

O fato de essa função de análise custo-benefício nem sempre se limitar ao termo instrumental privado significa que, dependendo do conjunto de escolhas que o indivíduo enfrenta, ela também incorpora um termo expressivo, um termo interdependente ou um termo de valor de opção, sem jamais deixar de ser um cálculo custo-benefício.

Qualquer uma das três condições faz com que o peso dessa função de decisão se desloque do termo instrumental privado para o termo correspondente: baixa pivotalidade individual — uma probabilidade próxima de zero de que sua decisão individual determine o resultado — desloca o peso para o termo expressivo; A alta interdependência com outro agente que também está otimizando — como ocorre em um relacionamento, por exemplo, ao se casar — ​​desloca o peso para o termo interdependente; e um alto custo de reversão — como o de um compromisso de longo prazo — o desloca para o termo de valor de opção. Se o peso permanecer concentrado no termo instrumental privado, a decisão do indivíduo torna-se transacional; se mudar para qualquer um desses outros três termos, a mesma decisão torna-se relacional ou expressiva.

O caso canônico dessa mudança é o voto político: nele, a pivotalidade do indivíduo é quase zero, e essa natureza próxima de zero torna o termo instrumental privado sem sentido, não fornecendo mais uma razão suficiente para votar. Isso, por sua vez, significa que o comportamento de uma pessoa pode ser explicado pelo termo expressivo: dever cívico e a identidade que a pessoa expressa ao votar, no sentido desenvolvido por Brennan e Lomasky.

Portanto, distinguir entre decisões transacionais e relacionais ou expressivas é útil para qualquer decisão que uma pessoa tome — consumir, trabalhar, poupar, migrar, ter filhos, confiar, votar, casar, participar de uma ação coletiva — para reconhecer quando seu comportamento é explicado pelo termo instrumental privado e quando, mesmo que esse termo seja quase vazio, como no voto político, o comportamento da pessoa ainda tem uma explicação válida dentro da mesma análise de custo-benefício, por meio do termo expressivo, do termo interdependente ou do termo de valor da opção.

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