M2 Décision transactionnelle vs décision relationnelle/expressive

Topique

Le point de départ demeure l'individu, représenté comme un acteur individuel généralisé qui prend des décisions à l'aide d'une fonction d'analyse coûts-avantages appliquée à tout ensemble de choix présentés par le contexte : consommation, temps de travail, épargne, migration, procréation, confiance, vote, mariage, engagement dans une action collective. Cette fonction d'analyse coûts-avantages repose sur un vecteur de caractéristiques propres à l'individu, et une contrainte de ressources implique que ce dernier ne peut choisir que parmi un ensemble limité d'options.

Le fait que cette fonction d'analyse coûts-avantages ne se limite pas toujours au terme instrumental privé signifie que, selon l'ensemble des choix auxquels l'individu est confronté, elle intègre également un terme expressif, un terme d'interdépendance ou un terme de valeur d'option, sans jamais cesser d'être un calcul coûts-avantages.

Trois conditions quelconques entraînent un déplacement du poids de cette fonction de décision du terme instrumental privé vers le terme correspondant : une faible pivotalité individuelle – une probabilité quasi nulle que sa décision individuelle détermine le résultat – déplace le poids vers le terme expressif ; Une forte interdépendance avec un autre agent qui optimise également sa décision — comme c'est le cas dans une relation, par exemple lors d'un mariage — oriente la décision vers le terme d'interdépendance ; et un coût de réversion élevé — tel que celui d'un engagement à long terme — l'oriente vers le terme de valeur d'option. Si l'importance reste concentrée sur le terme instrumental privé, la décision de l'individu devient transactionnelle ; si elle se déplace vers l'un de ces trois autres termes, la même décision devient relationnelle ou expressive.

L'exemple canonique de ce déplacement est le vote politique : dans ce cas, le rôle de l'individu est presque nul, et cette quasi-absence de rôle rend le terme instrumental privé insignifiant, ne fournissant plus de raison suffisante pour voter. Cela signifie que le comportement d'une personne peut s'expliquer par le terme expressif : le devoir civique et l'identité que la personne exprime en votant, au sens développé par Brennan et Lomasky.

Par conséquent, la distinction entre décisions transactionnelles et décisions relationnelles ou expressives est utile pour toute décision prise par une personne — consommer, travailler, épargner, migrer, avoir des enfants, faire confiance, voter, se marier, participer à une action collective — afin de reconnaître quand son comportement s'explique par le terme instrumental privé et quand, même si ce terme est presque vide, comme dans le cas du vote politique, le comportement de la personne a encore une explication valable dans la même analyse coûts-avantages, par le biais du terme expressif, du terme interdépendant ou du terme de valeur d'option.

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